推廣預(yù)算方案（市場(chǎng)推廣費(fèi)用占比）
對(duì)于公司的推廣推廣推廣來(lái)說(shuō)，最希望的預(yù)算就是曝光，通過(guò)營(yíng)銷的案費(fèi)用策略，設(shè)計(jì)事件，市場(chǎng)編排情景但這是占比升華，不是推廣推廣基礎(chǔ)推廣基礎(chǔ)建設(shè)，是預(yù)算最簡(jiǎn)單的，但卻是案費(fèi)用最容易遺忘的人們往往看的是創(chuàng)意營(yíng)銷，從而忽視了創(chuàng)意背后的市場(chǎng)基礎(chǔ)，其實(shí)對(duì)公司基礎(chǔ)的占比理解，更有助于創(chuàng)意方式的推廣推廣產(chǎn)生，也更有助于營(yíng)銷后所帶來(lái)客戶的預(yù)算留存。
基礎(chǔ)推廣復(fù)雜、案費(fèi)用繁瑣、市場(chǎng)時(shí)間線長(zhǎng)，占比很多做市場(chǎng)推廣的負(fù)責(zé)人為了博得老板的認(rèn)可，因此多種多樣營(yíng)銷手段不斷涌向互聯(lián)網(wǎng)，但真正的轉(zhuǎn)化率少得可憐，違背了營(yíng)銷的初衷到底什么樣的推廣才是基礎(chǔ)推廣，基礎(chǔ)推廣有需要準(zhǔn)備什么每個(gè)市場(chǎng)人都有自己的一套方法，也有自己的一套體系，我也分享一下，針對(duì)一個(gè)陌生的行業(yè)，如何做好基礎(chǔ)推廣。
一、準(zhǔn)備內(nèi)容1、基礎(chǔ)內(nèi)容1）人物畫像根據(jù)公司所在的行業(yè)，面對(duì)的群體，描繪目標(biāo)用戶的人物畫像，分析用戶，得出用戶的訴求和我方的發(fā)力點(diǎn)一個(gè)企劃全案中，人物畫像是最不可缺少的，只有標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化的人物畫像，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
2）產(chǎn)品定位清楚了目標(biāo)用戶的訴求，定位自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)注：本文只寫基礎(chǔ)建設(shè)，不涉及對(duì)比，因此不考慮市場(chǎng)競(jìng)品2、撰寫內(nèi)容1）內(nèi)容一般公司基礎(chǔ)建設(shè)內(nèi)容分為兩類，一是公司內(nèi)容，二是產(chǎn)品內(nèi)容。
公司內(nèi)容公司簡(jiǎn)介，介紹公司成立時(shí)間、規(guī)模實(shí)力等內(nèi)容以及所做的事情產(chǎn)品內(nèi)容針對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容，需要從兩部分入手，一部分是產(chǎn)品常規(guī)介紹，另一部分是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)內(nèi)容最直接，最有力的內(nèi)容就是slogan2）服務(wù)內(nèi)容服務(wù)包含：售前、售中、售后，細(xì)致撰寫服務(wù)內(nèi)容，用戶不僅買的是產(chǎn)品更是服務(wù)。
注）內(nèi)容的撰寫看似功能的堆疊像是流水賬，但恰恰是這些流水賬，才是用戶想要的因此包裝這些看似簡(jiǎn)單的，往往能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)3、場(chǎng)景故事內(nèi)容撰寫完成，下一步工作就是將內(nèi)容場(chǎng)景化，場(chǎng)景化的內(nèi)容是最容易將用戶帶入到產(chǎn)品中去的。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，沒有實(shí)體，因此如何包裝這個(gè)產(chǎn)品讓用戶在屏幕上感受到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己的作用，就是市場(chǎng)人所要仔細(xì)考慮的僅憑slogan是無(wú)法將用戶綁定，因此包裝場(chǎng)景化后，就能將用戶鎖定
二、展現(xiàn)形式列一下展現(xiàn)形式，畢竟單純的文字不是有效的展現(xiàn)形式。
三、基礎(chǔ)渠道基礎(chǔ)渠道主要分為六大類：1、SEM推廣SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
2、SEO推廣SEO是Search Engine Optimization的縮寫，中文譯為搜索引擎優(yōu)化它的主要原理是通過(guò)抬高目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來(lái)達(dá)到推廣目的3、SNS推廣SNS是Social Network Software的縮寫，中文譯為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件。
是利用網(wǎng)絡(luò)社交軟件或應(yīng)用其功能進(jìn)行宣傳推廣，從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的的活動(dòng)，即稱為SNS推廣4、SMM推廣SMM的全稱是Social Media Marketing，中文意思是社會(huì)化媒體營(yíng)銷。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科、圖片和視頻分享等，利用其高人氣的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷信息推廣5、DSP區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡(luò)(Ad Network)，DSP不是從網(wǎng)絡(luò)媒體那里包買廣告位，也不是采用CPD(Cost Per Download)的方式獲得廣告位；而是從廣告交易平臺(tái)(AdExchange)來(lái)通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式獲得對(duì)廣告進(jìn)行曝光的機(jī)會(huì)，DSP通過(guò)廣告交易平臺(tái)對(duì)每個(gè)曝光單獨(dú)購(gòu)買，即采用CPM(Cost Per Mille)的方式獲得廣告位。
6、合作置換合作就是個(gè)人與個(gè)人、群體與群體之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)、方式，通過(guò)雙方各自的優(yōu)勢(shì)，相互交換彼此所需。
四、注意事項(xiàng)1、要點(diǎn)1）網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻暨@樣的訪客是忠實(shí)的客戶，得服務(wù)好客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通達(dá)成交易，得守信用否則網(wǎng)站也會(huì)被客戶給你推廣負(fù)面新聞了2）網(wǎng)站推廣獲得的潛在客戶得在公司做活動(dòng)的時(shí)候，給客人通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞教崾鞠拢荒茴l繁，否則會(huì)被拉黑。
3）網(wǎng)站推廣后只看不點(diǎn)擊的客戶得在加大產(chǎn)品的展示力度，從用戶角度出發(fā)考慮用戶需要什么產(chǎn)品，背棄用戶的網(wǎng)站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的4）網(wǎng)站推廣重視訪客的成本低于付費(fèi)推廣的成本就是出錢買人看，不如把看過(guò)的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費(fèi)更直接，但這是少數(shù)。
5）網(wǎng)站推廣把握核心即是從推廣到展示，只需要一次的點(diǎn)擊，過(guò)多的點(diǎn)擊會(huì)讓人反感，這是重視訪客的表現(xiàn)之一6）網(wǎng)站推廣售后好提供長(zhǎng)久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費(fèi)宣傳，口碑是最好的推廣方式2、策略
1）利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)來(lái)進(jìn)行高效的網(wǎng)站推廣；2）利用良好的媒介來(lái)做好網(wǎng)站推廣的信息發(fā)布；3）多使用一些促銷的手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣；4）擅于利用軟件來(lái)進(jìn)行高效的網(wǎng)站推廣3、時(shí)間與禁忌時(shí)間1）前期的網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化，投入很小，回報(bào)卻很大。
2）在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達(dá)到推廣要求，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行3）在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度4）在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小，無(wú)費(fèi)用的推廣方式。
5）在公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的熱季時(shí)，采取合理的推廣方式，熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報(bào)不成正比的損失6）一些費(fèi)用很小，免費(fèi)的推廣方式可以長(zhǎng)期持續(xù)使用禁忌1）不要把導(dǎo)航做成圖片連接2）不要用大量的圖片組成首頁(yè)。
3）不要去作所謂的通用網(wǎng)址，那是用來(lái)騙不懂網(wǎng)絡(luò)的人4）不要去相信網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你銷售業(yè)績(jī)的承諾5）不要去作第一頁(yè)以后的廣告6）不要期望用垃圾郵件來(lái)推廣你的網(wǎng)站7）過(guò)于追求免費(fèi)，瘋狂的作友情鏈接8）找專業(yè)的電子商務(wù)師，能幫助網(wǎng)站全面的提升
9）網(wǎng)站推廣不可三天打魚兩天曬網(wǎng)10）基礎(chǔ)推廣不可投機(jī)取巧走捷徑11）基礎(chǔ)推廣不可作弊要真實(shí)
五、企劃方案準(zhǔn)備完以上的內(nèi)容，并不代表就可以推廣了，在推廣前還有最為重要的一步——推廣策略，任何推廣的展現(xiàn)，不是用點(diǎn)堆集，而是將點(diǎn)連線，通過(guò)節(jié)奏的編制，將線編制成面，逐步做推寫一下大綱，針對(duì)教育行業(yè)，分為四個(gè)大階段：。
（一）課程基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段1、競(jìng)品分析a）競(jìng)品主打產(chǎn)品分析b）競(jìng)品推廣策略分析c）競(jìng)品課程分析2、用戶痛點(diǎn)與訴求（學(xué)生、家長(zhǎng)）3、人物畫像（年齡、地區(qū)、學(xué)校、文理偏向、決策權(quán)、收入水平等）4、學(xué)校定位5、課程定位（針對(duì)學(xué)生人群）
6、課程賣點(diǎn)（用戶痛點(diǎn)）7、故事（場(chǎng)景描述）a）課程故事b）學(xué)生故事c）情懷故事（辦學(xué)情懷、校長(zhǎng)情懷）8、展現(xiàn)形式9、基礎(chǔ)建設(shè)10、物料清單11、技術(shù)準(zhǔn)備（平臺(tái)的修改需求）12、咨詢師銷售策略a）咨詢節(jié)奏
b）咨詢渠道c）咨詢動(dòng)線13、課程組合策略（課程可組合的其他產(chǎn)品）14、返點(diǎn)策略15、描述話術(shù)16、危機(jī)預(yù)估（二）課程統(tǒng)籌階段1、銷售話術(shù)（有了產(chǎn)品內(nèi)容、競(jìng)品內(nèi)容、賣點(diǎn)等就可以組織銷售話術(shù)）2、物料制作
3、內(nèi)部培訓(xùn)（培訓(xùn)文檔、安排培訓(xùn)）4、預(yù)算5、推廣策略a）前宣/輿情b）專題頁(yè)面（平臺(tái)、設(shè)計(jì)物料）c）推廣節(jié)奏（三）課程最終確認(rèn)階段1、課程銷售確認(rèn)2、課程文檔（標(biāo)準(zhǔn)化課程文檔非推廣類）3、課程活動(dòng)a）蓄水活動(dòng)
b）營(yíng)銷活動(dòng)4、指標(biāo)a）蓄水指標(biāo)b）售賣指標(biāo)5、統(tǒng)計(jì)策略6、物料到位確認(rèn)7、咨詢師考核確認(rèn)8、蓄水活動(dòng)上線9、推廣策略10、最終課程政策（四）課程正式上線（根據(jù)策略、節(jié)奏，推廣課程）
六、案例行業(yè)：教育公司名稱：私立港歸教育學(xué)校人群定位：學(xué)生（小、初、高）（一）準(zhǔn)備內(nèi)容：1、關(guān)于公司簡(jiǎn)介：例如：青島港歸學(xué)校成立于1995年,1997年時(shí)為慶祝香港回歸祖國(guó),更名為私立青島港歸科技培訓(xùn)學(xué)校,我校是一家創(chuàng)辦了16年的資深成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)...
準(zhǔn)備不同版本的公司簡(jiǎn)介5篇，這5篇文章固定，除公司重大事項(xiàng)需要改動(dòng)外，不允許改動(dòng)，作為對(duì)外公示的標(biāo)準(zhǔn)2、產(chǎn)品內(nèi)容課程內(nèi)容：例如：中考前關(guān)鍵復(fù)習(xí)節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化鞏固初一、初二要點(diǎn)，梳理主干知識(shí)點(diǎn)，接觸新增科目化學(xué)，強(qiáng)化解題思路，優(yōu)化解題技巧，向備考狀態(tài)逐步靠近。
教育行業(yè)的產(chǎn)品就是課程，針對(duì)不同的人物畫像細(xì)類進(jìn)行撰寫不同的課程內(nèi)容課程內(nèi)容，每個(gè)課程撰寫3篇文章，核心內(nèi)容不變3、描繪課程場(chǎng)景：例如，通過(guò)文字形式用故事的手法描述學(xué)習(xí)課程的孩子的進(jìn)步（文字版的成功案例）；通過(guò)漫畫的展現(xiàn)形式，描繪我們的流程，讓家長(zhǎng)未出家門先對(duì)我們有所了解；。
制作海報(bào)，海報(bào)可以以組圖的形式也可以以單圖的形式，需向用戶展現(xiàn)，社會(huì)訴求（用戶痛點(diǎn)）、師資力量、相關(guān)活動(dòng) 等；條件允許的情況下，用視頻展現(xiàn)我們的情懷故事，本著一切為孩子的原則，我們所做的一切包裝CEO，展現(xiàn)CEO的情懷。
再制作我們的故事，用實(shí)例去說(shuō)話，去打動(dòng)我們的客戶大方向需要我們自己來(lái)寫，文案腳本可由乙方撰寫，我方審核完成上述三件事后，基礎(chǔ)推廣建設(shè)的初級(jí)階段就算是告一段落（二）渠道收集整理（半山烤鴨常用基礎(chǔ)渠道）：1、百科
2、知道3、SEO（全自動(dòng)關(guān)鍵詞發(fā)帖機(jī)，偽原創(chuàng)即可）4、E-mail5、短信群發(fā)6、自媒體（微博、微信）（注重原創(chuàng)）7、貼吧8、SNS（QQ、陌陌）9、脈脈10、視頻推廣（除自有視頻外，下載youtube視頻加水印后，放置在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上）
11、SEM+DSP，200元/周即可看到效果（比人工便宜）（三）展現(xiàn)形式將文字轉(zhuǎn)換成圖片和視頻的形式，通過(guò)篩選的渠道傳播公司簡(jiǎn)介，以漫畫/視頻的形式展現(xiàn)公司簡(jiǎn)介，展示公司設(shè)施、師資力量等；課程內(nèi)容，以海報(bào)/動(dòng)畫的形式展現(xiàn)課程內(nèi)容，讓學(xué)生/家長(zhǎng)了解課程；。
課程場(chǎng)景：通過(guò)辦學(xué)理念展現(xiàn)情懷或通過(guò)學(xué)生角度介紹成功案例（尾）持續(xù)性通過(guò)基礎(chǔ)推廣獲取常規(guī)蓄水，進(jìn)行轉(zhuǎn)化再通過(guò)制定好的節(jié)奏進(jìn)行活動(dòng)推廣（事件營(yíng)銷等），獲取蓄水爆量，加大轉(zhuǎn)化每一個(gè)市場(chǎng)人都有自己一套成體系的推廣策略，但無(wú)論那種策略，脫離了基礎(chǔ)推廣一定不可能推廣好，站在用戶角度考慮問(wèn)題，用戶看到了活動(dòng)，會(huì)了解活動(dòng)，再了解公司，如果發(fā)現(xiàn)沒有公司建設(shè)，那作為用戶來(lái)說(shuō)，可能搜索就到此為止了，客戶也就流失了。
市場(chǎng)人要學(xué)會(huì)站在用戶角度考慮問(wèn)題，也就是用戶體驗(yàn)，一切脫離用戶體驗(yàn)的推廣也是不可能產(chǎn)生客戶的——致市場(chǎng)人